華億國際購物中心“大搶節(jié)”活動現(xiàn)場

雖然已經(jīng)立秋，但眼下夏裝正當(dāng)時。走在蕪湖街頭，可以發(fā)現(xiàn)各家商場的打折促銷鋪天蓋地，且促銷力度不斷加大?！按蛘鄣幕径际钱?dāng)季的款式?！币恍┮呀?jīng)踩過點的市民說道。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，前兩年，在服裝品牌大發(fā)展中積壓的庫存量實在太大，在今年秋款上市之際，很多商家的當(dāng)務(wù)之急是趕快甩貨。

商家開啟年中促銷季

“百貨服飾滿99減65”、“指定時段滿99減75”、“夜間瘋搶HIGH爆全城”……進入8月份以來，我市各大商場紛紛推出各項優(yōu)惠活動，而這些促銷活動使商場不少商品打折后的價格可能比網(wǎng)店還便宜，活動尚未開始，已經(jīng)吸引了眾多消費者。

昨天，在華億國際購物中心店門口，記者就看到了大幅的促銷海報。根據(jù)促銷方案，今年該商場推出了“大搶節(jié)”的促銷活動，從8月15日開始，連續(xù)10天，百萬件商品超低折扣促銷，其中在指定時段，精選品牌滿99減75，其他不同時段滿99減65。此外，商家還在一些時段開展?jié)M額贈送iphone6、電動車活動。為了吸引消費者眼球，商場在促銷時，會聯(lián)合銀行、餐飲、電信、汽車等多個行業(yè)進行聯(lián)動。

“這次的促銷非常給力，我去商場摸底，發(fā)現(xiàn)促銷的基本是新款?！痹诓叫薪郑忻裉K星和記者說道，如今，商場的促銷已經(jīng)常態(tài)化，在電商沖擊下，實體店不賣力，是很難有吸引力的。“實體店的促銷一定要實至名歸，不然以后就很難獲得認(rèn)同了。”

代理商抓緊時間消庫存

昨天，記者在市區(qū)一些商場進行了踩點，很多促銷員表示，和往年清倉都是兩三年前庫存款不同，今年多是一年內(nèi)的款，夏裝新款也全部加入到打折行列。業(yè)內(nèi)人士表示，如今，很多代理商的庫存已經(jīng)好幾年都賣不完，在此促銷良機下，代理商肯定會鉚足勁消庫存。

“2010年以后，諸多品牌公司都充滿信心開發(fā)多系列，多個子品牌，但市場情況陡然急轉(zhuǎn)，大量的衣服銷不出去，庫存就此壓下來?！币黄放拼砩陶f起這個問題愁眉不展。他告訴記者，每年的訂貨會上，商家對代理商都有新款數(shù)和拿貨量的考核，以往廠家給出的考核底線輕易就能達(dá)到，而這兩年，幾乎所有代理商都喊“吃力”。“庫存還壓著，怎么能一下又拿很多新貨啊?！鄙碳覀?nèi)绯鲆晦H的想法，造成了今年普遍甩貨的景象。

“在今年經(jīng)濟形勢整體走低的前提下，各代理商壓力加大，同時消費者消費信心不足，多在持幣觀望，此時商家如果再用兩三年前的過季款促銷的話，很難吸引消費者的購買欲，也達(dá)不到消化庫存的目的?！比A億國際購物中心總經(jīng)理張樹華認(rèn)為，在今年消費市場普遍比較低迷的情況下，代理商拿出新品聯(lián)合商場開展大型促銷，能讓他們資金及時回籠，從而為即將到來的秋冬款上市做好準(zhǔn)備，而對于商場來說，這樣的活動也有利于打響傳統(tǒng)百貨品牌，做大做強本土購物節(jié)。

業(yè)內(nèi)人士也表示，如今，電商日益沖擊傳統(tǒng)實體店的銷售，使得傳統(tǒng)百貨店紛紛尋求突圍，而這種大型的打折讓利活動，很容易吸引客源。“年中促銷和其他時間段促銷有著明顯的不同，‘五一’、‘十一’以及圣誕，基本都是常規(guī)打折，但年中則不同，既有當(dāng)季夏款，也會有過季的春秋冬款?！币淮笮桶儇浌窘?jīng)理表示，當(dāng)季夏款消費者買了就能穿，去年秋冬裝、今年的春裝，款式和即將上市的秋款變化不會太大，不落伍，但價格會比即將上市的秋冬裝便宜一大半，天氣變涼后，立馬能上身，在這樣的雙重刺激下，很多消費者蠢蠢欲動。

傳統(tǒng)百貨店多舉尋突圍

“2012年，我們第一屆大搶節(jié)銷售額是8000萬，2013年，在網(wǎng)購等原因的沖擊下，第二屆大搶節(jié)增幅僅有百分之十幾，但今年我們銷售額有望達(dá)到1.2億?！睂τ诖舜文曛写黉N，張樹華總經(jīng)理信心十足?！霸陔娚痰臎_擊下，傳統(tǒng)百貨一度很難找到出路，但是經(jīng)過摸索，我們正找到一些讓傳統(tǒng)百貨突圍的方法?！?br />

張樹華認(rèn)為，電商的大力發(fā)展，也給傳統(tǒng)百貨敲響警鐘，傳統(tǒng)零售商要想做好電商，必須改變固有的傳統(tǒng)零售思維，用電商思維布局市場，企業(yè)需要明確用戶體驗、流量轉(zhuǎn)化、客戶黏性、競爭價格優(yōu)勢，網(wǎng)站架構(gòu)、交易流程等?！皞鹘y(tǒng)企業(yè)與純電商企業(yè)相比，原有的線下資源具有巨大的優(yōu)勢，企業(yè)需要靈活運用，同時不能忽略線上的優(yōu)勢?！睆垬淙A總經(jīng)理舉例表示，今年三八婦女節(jié)期間，華億購物中心和美團網(wǎng)的合作，非常成功。

“傳統(tǒng)百貨要想留住人心，品質(zhì)和價格兩大重要元素不能丟?！睂τ趥鹘y(tǒng)百貨業(yè)的發(fā)展，張總認(rèn)為，和電商相比，消費者對傳統(tǒng)百貨更加信任，所以傳統(tǒng)百貨店要做實品牌，不忽悠消費者。同時，傳統(tǒng)百貨商場可以用更新的款式、更低的價格來讓網(wǎng)購人群回歸實體店。“傳統(tǒng)百貨業(yè)體驗式消費，是電商所不能比擬的，所以現(xiàn)在蕪湖的各大百貨商場在商場布局時，都是吃喝玩樂購的新型業(yè)態(tài)模式。”張樹華表示，未來，在電商的不斷沖擊下，傳統(tǒng)百貨業(yè)會不斷開拓思路，更新理念，不斷收復(fù)正在消失的消費者陣營。

來源：大江晚報 記者 湯榮汛 實習(xí)生 奚曉宇 閃耀輝 文 記者 趙亞玲 攝